Sobald der Kunde seine Versorgungssituation ermittelt hat, können Sie anmerken, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist, die Daten komplett aufzunehmen. Schliesslich will der Kunde jetzt eine Lösung. Also einfach die Analyse aufnehmen. Sie können den Übergang auch mit den Worten begleiten "lassen Sie uns jetzt professionell die Daten aufnehmen". Sie werden erleben, dass der Kunde jetzt viel eher bereit ist Zeit zu investieren.
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